汽车用品店面销售技巧 汽车用品销售 汽车用品销售技巧

《汽车用品店面销售技巧》是2007年机械工业出版社出版的图书,作者是吴海。

汽车用品店面销售技巧

和式风格和式风格

其空间意识极强,形成“小、精、巧”的模式,利用檐、龛空间,创造特定的幽柔润泽 的光影。明晰的线条,纯净的壁画,卷轴字画,室内宫灯悬挂,伞作造景,格调简朴高雅。和式风格另一特点是屋、院通透,注重利用回廊、挑檐,使得回廊空间敞亮、自由。

和式风格具体表现

和式风格追求的是一种休闲、随意的生活意境。空间造型极为简洁,在设计上采用清晰的线条,而且在空间划分中摒弃曲线,具有较强的几何感。和式风格最大的特征是多功能性,如白天放置书桌就成为客厅,放上茶具就成为茶室,晚上铺上寝具就成为卧室。

S925含义

s925银饰

国际认可的925银首饰一般应打上银的英文缩写(“S”或“Sterling”)的印记。标准银的印记是“S925”、“9·25”或“925”。

我们所说的925银是国际上做银饰品的国际标准银。

自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量千分之925的银饰品后,925银便开始流行,所以1851年后在市面上的银饰都以925作为鉴定是否为纯银的标准。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽,而且也具有了一定的硬度,能够镶嵌宝石,做成中高档首饰。 用925银设计打造的银饰有欧美风格,粗犷、大胆、前卫,走在时尚的尖端,也有精美、细致型,适合大众的品味。欧米娅饰品展示的925银饰品全都是手工制成,再采用先进的技术和设计,经过了人工制板-----注腊------倒模-----执模-----镶石-----抛光这几道工序后,每一件成品都凝聚了设计师的心血和汗水,因而使产品看上去极具灵性。

S925分类

银制饰品按其成色,从高到低可分为纯银、纹银和色银。按加工方式可分为铸造银、打造银和银色细工制品。银制饰品的鉴别也可采用诸如看色泽、试硬度和弹力、掂重量、听音韵、试剂点试等方法。银质饰品成色在97%以上的,表皮洁白细腻,光泽柔和悦目;成色较低者表皮颜色青白或灰白,有时呈黄、黑等杂色,色泽昏暗无光。

S925注意事项

银器会失去光泽和变色。相对来说,银的价值不高,但人们在公元前4000年已承认其价值。银的标准单位是92.5%的纯银和7.5%的铜。国际采用的标记是「sterling」、「925 fine」。首饰中也有银币,多是90%的纯银。

银的硬度是2.5至3,易於划花。在海浴游玩时请不要穿戴任何的银饰品。因海水中的盐份会侵蚀银饰令它失去光泽。s925戒指

银首饰是用贵金属银的主要材料制作的首饰。银的化学元素符号为Ag, 因为银有漂亮的颜色、适宜的价格,所以银除了用来制作首饰以外,还可用来制造货币和器皿等。

市场上常见的银首饰主要有:

s990足银首饰,其银含量不低于千分之九百九十。印记:s990

s925银首饰,其银含量不低于千分之九百二十五。印记:s925

s800银首饰,其银含量不低于千分之八百。印记:s800

S925检验真伪

S925物理性质检验

银首饰虽然不算贵重,但也有真有假,尽管这种现象不是普遍存在,但消费者还是应该掌握一些鉴别银首饰的方法。消费者购买的时候可以通过银的物理性质进行检验,通常用的检验方法有:

看首饰颜色:纯度愈高,银色愈洁白,首饰表面看上去均匀发亮,有润色。如果含铅,首饰会呈现出青灰色;如含铜,首饰表面会显得粗糙,颜色没有润泽感。

掂首饰重量:白银密度较一般常见金属略大,一般地讲: “铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻,则可初步判断该饰品属其它金属。

查硬度:白银硬度较铜低,而较铅、锡大,可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试,如针头打滑,表面很难留下痕迹,则可判定为铜质首饰饰品;如为铅、锡质地,则痕迹很明显、突出;如实物留有痕迹而又不太明显,便可初步判定为白银首饰饰品。

听声韵:纯银首饰饰品掷地有声,无弹力,声响为 “卟哒卟哒”。成色越低,声音越低,且声音越尖越高而带韵;若为铜质,其声更高且尖,韵声急促而短;若为铅、锡质地,则掷地声音沉闷、短促,无弹力。

S925其他

单凭银的物理性质和经验来检验银首饰也不是很理想的方法。只有将银饰破坏掉用化学方法才能检验出银饰的真假优劣。但是,这是消费者所达不到的。消费者在购买银首饰的时候除了要掌握一些基本的检验知识外,还应注意银首饰有没有相关的证书、证明、证签,只有通过检测机构检测过的银首饰才能买得放心。另外,银首饰的含银量必须准确标明,消费者购买时应验看首饰上是否有“925”字样。“925”则是纯银的标志。只要有“925”就可确保所购买的是真正的纯银首饰。购买时还要特别注意它的扣件是否能够扣紧而且牢靠。购买银链首饰时要将它放平,看链环是否纽结或弯曲。银首饰的价格是根据贵金属的含量、结构设计和工匠的技艺来决定的,因此选择银首饰最重要的标准就是看你是否喜欢

S925保养方法

S925常见方法

喜爱银饰的朋友一定要学会怎样保养纯银,延长光亮时间,并且学会让氧化变色的银制品可以恢复光亮。

如果是素银,也就是表面没有电镀白金的银饰品容易氧化成黑色、灰色。将银饰品放在白醋中浸泡48小时,这样可以去掉淡淡的黑色氧化层,之后用清水冲洗,用牙膏刷银饰品,这样可以彻底去掉黑色氧化层。

S925其他方法

原色的,抛光表面的,最简单,可以去首饰店让让师傅用布镀金银饰

轮抛光。布轮抛光后用擦银布擦拭就可以了。无抛光表面有缝隙的,用洗银水清洗就可以了,洗银水一次用的不要太多,最好反复擦拭为佳,用的过多会减轻银子重量。

电镀过表面的,要用软布擦拭,因为电镀层非常薄,粗糙布的擦拭和化学性物品的损伤,都会影响表面的光亮。

无论是何种材质的饰品,MM们最好在洗澡,睡觉的时候都要取下存放于干燥的地方。纯银是极易变色的金属,当然更应如此。

S925鉴别

S925纯银小知识

关于925纯银

银是K金首饰中不可缺少的组合金属,但做为以银为主的首饰,主要是高纯度的“标准银”一种。

银的硬度为2.7,为了提高其硬度和获取最佳的成型效果,在做首饰时需要在银中加入7.5%的铜。这种含银92.5%、含铜7.5%的合金,国际上称为标准银。在英国也称为英镑银(Sterling)。此外,市场上还有银含量99%的足银饰品。

925银是国际上做银饰品的国际标准银。它与9.999银有所不同,因为9.999银的纯度比较高,非常柔软难以做成复杂多样的饰品,而925银能做到。925银饰品其实并不是含银量100%,那是因为在纯银中加入的7.5%的合金,让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。才有了我们今天多姿多彩的银饰品*_*

S925方法

1)印记。银首饰一般应打上银的英文缩写(“S”或“Sterling”)的印记。标准银的印记是S925。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。

2)色泽。银首饰多呈微带黄的银白色,呈柔和的金属光泽。因易氧化,时间久了,色泽会变成暗的黄白色。

3)掂重。银的密度为 10.53克/立方厘米。比铂金、黄金小,用手掂无坠手感。钢针可以划出痕迹,也可以折弯。用这种方法可以和铂主、K白金或仿银的德银首饰相区别。

4)酸试。银遇任何酸都会变色,甚至溶解。如果在银首饰的内侧滴上一滴浓盐酸,会立即生成白色苔藓状的氯化银沉淀。而其它贵金属则无此现象。

5)声韵。标准银首饰落地后声音沉闷,不弹跳,不滚动。

中国传统工艺品在美国的情况

中国工艺品对美出口,过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购

,通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销,也很少在国外设展销点与分公司。许多企业产品出口二三十年,但对国外市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段,产品多年不变,缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发新产品。

在美国,中国工艺品主要是由华商经销,规模不大,影响有限,甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。由于老一代华人的凋零,新一代华人观念的西化,中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。但由于中国劳动力成本低,一些制作精美,能迎合潮流的工艺品,在美国是有很大市场发展空间的。例如上面提到的油画装饰品,对采用新材

料,应用高科技制作的水晶工艺品尤其有前途,中国水晶工艺品在美国中低价位市场,占有率超过了80%。如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的,档次再高一些,市场会更大,利润会更高。

还有一点要作说明,美国的工艺品往往指纯手工艺品,大多是美国一些家庭企业生产的,这些企业规模都很小,产品就在家乡及周边地区销售。少数出名的,专门为一些精品专卖品供货。而中国的工艺品,除少数民族工艺品仍为手工制作外,大多是具一定规模的工厂生产的,己有相当的工业化生产的成分,尤其是工艺礼品。

中国传统工艺品工艺品现状

工艺品作为一种商品,它的市场定位是在生活较为富裕的人群。美国的

人均收入每年超过3万美元,消费能力全球最强,所以美国历来是中国工艺品的主要市场。在中国工艺品产业快速发展的今天,如何进一步开拓美国市场是中国许多企业,尤其是中小民营企业所关心的问题

工艺品一直是中国的传统出口产品,过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口,每年出口一直在10亿美元左右。工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家,美国是世界上最大的市场,购买能力最强,所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州,每个州的市场比一些国家都要大,所以进入美国如同进入了50个国家,值得我们高度重视与大力开发。近年来,由于不少企业自营进出口,以及民营经济的快速发展,中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。

中国传统工艺品消费特点

美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型礼品店,尤其是分布在各旅游景点的商店。其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。一些百货公司、服装店也有销售。

此外,美国一些BtoC网站与目录邮购店,也经销工艺品,而且成长很快。美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品,他们购买这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷,能体现新潮与个性。他们对购买有神秘色彩,具有民俗特色的工艺品出手很大方,例如美国不少人喜欢购买西藏与印度的工艺品作摆设,新疆、蒙古的工艺品也开始受青睐。现代美国人更讲实际,更倾向一些多功能、实用性的工艺品。

美国消费者购买工艺品主要在旅游假期,各种节庆日与个人纪念日。他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。要求商品本身及包装比较讲究,最好有简单的文字介绍,既增加自已的知识,又能向亲友与同学作宣耀,说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。

湖南少数民族服饰基本信息

作 者: 何相频 编

出 版 社: 湖南美术出版社

ISBN: 9787535636485

出版时间: 2010-07-01

版 次: 1

页 数: 216

装 帧: 精装

开 本: 大16开

所属分类: 图书>文化>民族文化

湖南少数民族服饰内容简介

《湖南少数民族服饰》主要收录了湖南境内土家族、苗族、侗族和瑶族年代久远的传统民族服饰和保留传统风格的新制服饰,其中包括男子服饰、女子服饰、儿童服饰及其服装配件等,并撰文对这些民族服饰的历史渊源、发展演变、种类、款式、色彩及纹样等方面进行了描述。同时,对人口相对较少一点的白族、回族的传统服饰作了简要的说明。为了全面反映以上少数民族服饰在材料、装饰和搭配等方面的特色,《湖南少数民族服饰》还增设了纺织印染、刺绣挑花、织锦、银饰等四项与服装紧密相关的工艺介绍,希望读者能够对湖南民族服饰有一个更加详尽的了解。

黔东南苗族侗族服饰及蜡染艺术内容简介

黔东南苗族传统蜡染艺术是独特的手工绘染艺术,是中华民族古老文明的一部分,被苗族妇女保留继承沿用至今,是苗族人民长期生活的积累。《黔东南苗族侗族服饰及蜡染艺术》介绍黔东南苗族传统蜡染的概念、特点、材料工具、制作方法、运用等。在编写上立足内容全面、系统、条理,强调图案的造型特征和文化内涵和制作方法的阐述,并对章节附上经典图例和思考题以及创作题。《黔东南苗族侗族服饰及蜡染艺术》可用于高等院校原生态特色教材,也可用于有关专业的技法和研究参考用书。

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黔东南苗族侗族服饰及蜡染艺术作者简介

吴安丽,苗族,1977年出生,贵州省施秉县人。1999年毕业于贵州师范大学美术系,现为贵州省凯里学院美术系教师,主要从事于民族服饰文化研究和中国画教学,有论文《论现代装饰绘画的色彩搭配——兼谈苗族刺绣用色》等发表,其中《苗族服饰色彩对国画创作的启示》获国家教育部全国大学生艺术展演活动论文三等奖,绘画《蝶舞》《岁月》《节日》等入选省美术作品展。

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